Gerente Comercial - GUD ENERGIA

Estamos em busca de um profissional para atuar na GUD Energia que terá como desafio estruturar, formar, desenvolver e liderar time de vendas, conduzindo as rotinas comerciais com objetivo de assegurar o atingimento das metas. Realizar estratégias de prospecção comercial para manter e expandir a base de clientes, identificar novas oportunidades e desenvolver relações comerciais com potenciais clientes. Avaliar o potencial do mercado de energia e priorizar projetos alinhados com os objetivos estratégicos da organização. Contribuir ativamente na expansão e consolidação do mercado, assegurando o alcance dos resultados e metas estabelecidas pela empresa. Identificar constantemente oportunidades de mercado e conduzir negociações para garantir a conquista de novos clientes.

• Estabelecer a missão e visão da organização para a área comercial orientado aos objetivos do negócio;
• Criar e Implementar estratégias para aumentar a venda de energia no varejo buscando otimizar sinergias dos negócios Vivo e Auren
• Desenvolver estratégias que gerem escalabilidade do negócio através do engajamento dos diversos canais de vendas existentes
• Desenvolver estratégias inbound e outbound para geração de novas oportunidades
• Liderar as diferentes frentes de trabalho do time comercial, incluindo o mapeamento de oportunidades regionais, estratégia de expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios, buscando o atingimento das metas de vendas mensais;
• Liderar o time de vendas, garantindo o atingimento das metas comerciais;
• Realizar a gestão do funil de vendas para garantir cadência de vendas e eficiência em cada etapa do funil
• Acompanhar e gerenciar pipeline de oportunidade para antecipar negociações e reportar projeções de vendas semanais aos diretores
• Manter e fortalecer relações com clientes estratégicos
• Resolver problemas e fornecer suporte aos clientes para garantir satisfação e fidelização
• Gerenciar o orçamento de vendas e garantir a utilização eficiente dos recursos
• Monitorar e controlar os custos associados às atividades de vendas
• Definir e executar as rotinas comerciais para alinhamento e direcionamento do time periodicamente;
• Manter uma visão atualizada sobre o mercado, tendências, concorrência e oportunidades para manter competitividade e demanda dos clientes;
• Realizar pesquisa sobre potenciais clientes, analisando suas necessidades e elaborando estudos de viabilidade para migrarem para o mercado livre de energia;
• Promover a inovação e a adoção de novas tecnologias e métodos para melhorar a eficiência e eficácia das vendas
• Buscar continuamente oportunidades de melhoria os processos de vendas visando maior eficiência e produtividade do time de vendedores
• Monitorar o processo de elaboração dos contratos, assegurando que todas as condições acordadas sejam cumpridas, oferecendo suporte necessário para alcançar metas de vendas e garantir a satisfação e fidelidade dos clientes.
• Acompanhar os indicadores operacionais e gerenciais sendo propositivo em trazer novas oportunidades de negócios para crescimento contínuo do resultado;
• Colaborar com áreas de pré vendas e pós vendas, contribuindo com uma visão holística de toda a cadeia de vendas e aportando melhorias para otimização do ciclo de venda;
• Preparar relatórios periódicos de desempenho de vendas e apresentar resultados aos diretores com planos de ação assertivos para atingimento das metas;

• Experiência na liderança e gestão de times comerciais;
• Experiência em abertura de mercado e prospecção no mercado livre de energia;
• Vivência na contratação, formação e estruturação de áreas comerciais do zero;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Habilidade de comunicação e relação interpessoal;
• Perfil pró ativo, criativo e com forte agressividade comercial

Na Auren Energia, acreditamos que o futuro passa por ideias inovadoras, atitudes sustentáveis e um mundo mais positivo; e o que faz a diferença para criar a nossa sinergia é com quem vamos! Vem com a gente, vem ser Auren Energia!!

Somos a Auren, uma das maiores plataformas de geração e comercialização de energia renovável do Brasil. Agir com ética, cuidar da vida e segurança das nossas pessoas e ter um olhar para sustentabilidade está em tudo o que fazemos. 

Temos uma matriz energética limpa e diversificada, com ativos localizados em diferentes regiões e que resultam em uma das maiores capacidades instaladas do país. Nossa comercializadora registrou o maior volume de vendas de energia do mercado brasileiro entre janeiro e setembro de 2023, sempre com amplo portfólio de produtos e soluções focadas nas necessidades dos clientes e baseadas no investimento contínuo em inteligência de mercado e digitalização.

Geramos resultados que impactam positivamente todo o ecossistema: com grande capacidade de execução e poder de transformação, criamos e compartilhamos valor para surpreender os nossos clientes.

Fortalecemos pessoas e relações: a energia da Auren emana das nossas pessoas, o centro de todas as nossas relações. Ao somar potências e fomentar inclusão e diversidade, nos fortalecemos e nos potencializamos, juntos.

Energizamos o amanhã: com coragem para o novo e aprendendo sempre, trabalhamos continuamente para um futuro mais leve, limpo e sustentável.

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Fazer parte do time Auren significa contribuir com:​

- Geração de energia 100% renovável com escala; ​

- Capacidade instalada de 3,1 GW; ​

- Matriz limpa e diversificada com ativos distribuídos em 9 estados; ​

- Ampla carteira de clientes que movimenta 2,6GW médios; ​

- Portfólio diversificado de produtos e soluções com foco nas necessidades dos clientes; ​

- Investimento contínuo em inteligência de mercado e digitalização;

- Projetos sociais e nas comunidades do entorno de nossas operações, incentivando o empreendedorismo, a geração de renda, a inclusão de pessoas com deficiência no mercado e a ampliação do acesso de crianças, jovens e adultos ao esporte, lazer, cultura e educação.

- Ecossistema de inovação, com aporte em startups como Aquarela Advanced Analytics, Flora Energia e Way2 Technology.

Alguns dos benefícios para quem faz parte da nossa sinergia: ​

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Funcionais ​

- Alimentação: refeitório, VR ou VA; ​

- Plano Médico e Odontológico (Bradesco Saúde); ​

- Seguro de Vida; ​

- Previdência Privada; ​

- Programa de Remuneração Variável anual, conforme atingimento de metas.​

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Bem-estar ​

- Programa de Qualidade de Vida; ​

- Gympass; ​

- Day off de aniversário. ​

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Desenvolvimento profissional e humano ​

- Programa de Bolsa de Estudos; ​

- Hub de Aprendizagem que estimula diferentes formas de conhecimento; ​

- Incentivo ao voluntariado em ações e programas sociais dos quais a Auren faz parte; ​

- Grupo de Diversidade e Inclusão aberto para novos integrantes (membros ou aliados); ​

- Pesquisa periódica sobre o nível de engajamento interno. ​

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- Flexibilidade de horários e modelo híbrido de trabalho (para área corporativa) ​

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Se isso faz sentido para você, vem ser Auren com a gente!