Consultor de Growth

Tudo o que fazemos só é possível com as pessoas no centro, por isso, somos comprometidos com a inclusão e valorizamos as diferentes formas de contribuir com a criação de um amanhã mais positivo. Queremos uma Auren ainda mais diversa! Encorajamos que pessoas com deficiência se candidatem, como também mulheres, pessoas LGBT+, pessoas negras e indígenas, de diferentes idades e regiões!

Estamos em busca de um profissional com expertise em ações de Go To Market para execução de estratégias de growth e expansão de mercado, utilizando a plataforma Salesforce. Queremos uma pessoa que venha para potencializar a geração de leads, otimizar os processos comerciais e fornecer insights táticos e estratégicos que impulsionem os resultados da área comercial.

Sales Enablement e Gestão de Leads:

• Desenvolver e implementar materiais, ferramentas e processos que apoiem a equipe comercial na conversão de leads, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando a eficiência operacional.

• Organizar e qualificar a base de leads no Salesforce, fornecendo insights acionáveis e relatórios detalhados para priorização de oportunidades.

• Elaborar e executar campanhas de nutrição e automação de marketing que gerem leads qualificados e promovam a integração perfeita entre marketing e vendas.

CRM e Insights Estratégicos:

• Identificar e propor oportunidades de cross-sell e up-sell, com base na análise de dados do Salesforce, fornecendo à equipe de vendas informações detalhadas sobre o perfil e o comportamento dos clientes.

• Automatizar processos comerciais e fluxos de trabalho no CRM, otimizando o pipeline e garantindo maior agilidade e precisão nas atividades de vendas.

• Criar dashboards e relatórios de performance para monitorar KPIs e apoiar a tomada de decisão comercial com base em dados confiáveis e atualizados.

Estratégias de Growth e Go-to-Market:

• Participar da elaboração de estratégias de entrada em novos mercados e segmentos, fornecendo suporte técnico e dados que embasem o planejamento comercial.

• Mapear a jornada do cliente e apoiar a definição de personas e segmentações, garantindo que as equipes de vendas e marketing tenham clareza sobre os públicos-alvo e as propostas de valor.

• Monitorar e analisar métricas de performance do funil de vendas, propondo ajustes para maximizar conversões e resultados financeiros.

Colaboração e Alinhamento Interno:

• Trabalhar em parceria com as equipes comercial, de customer success para alinhar estratégias e assegurar que as iniciativas de sales enablement estejam conectadas aos objetivos organizacionais.

• Fornecer treinamentos e suporte contínuo às equipes de vendas, garantindo o uso eficiente das ferramentas, especialmente do Salesforce.

Inovação e Eficiência:

• Contribuir para a automação e melhoria contínua dos processos comerciais e digitais, com foco em aumentar a produtividade e reduzir custos.

• Pesquisar e propor novas soluções e metodologias que aprimorem a integração entre áreas e promovam resultados mais robustos no go-to-market.

• Bacharelado ou Pós Graduação em Engenharia de Produção, Administração, Ciências da Computação. Pós-graduação e cursos de CRM, CX e Digital desejáveis.                 
•  Vivência com projetos de CRM, comerciais, de transformação digital, experiência do cliente, agile e gestão de mudança.
• Inglês Avançado;
• Conhecimento avançado de SalesForce (SalesCloud e Marketing Cloud) perfil usuário e de arquitetura de negócio; Conhecimento básico de arquitetura de sistemas;
• Conhecimento na construção/análise de dashs e relatórios de Salesforce, PowerBI e excel.

Na Auren Energia, acreditamos que o futuro passa por ideias inovadoras, atitudes sustentáveis e um mundo mais positivo; e o que faz a diferença para criar a nossa sinergia é com quem vamos! Vem com a gente, vem ser Auren Energia!!

Nossa estratégia de crescimento transformacional nos levou à posição de terceira maior geradora de energia do país, com 8,8 GW de capacidade instalada. Estamos presente em nove estados, com 39 ativos e um portfólio diversificado de fontes eólica, solar e hídrica — que nos coloca entre as líderes na produção de energia 100% renovável.

Somos um dos maiores players do mercado nacional, consolidando nossa posição como comercializadora de energia líder no mercado brasileiro: somente em 2023, foram 4,1 GW médios comercializados. Oferecemos produtos que geram eficiência energética para apoiar clientes de diferentes portes nos segmentos do varejo e atacado.

Com o propósito de gerar resultados admiráveis e um legado positivo para a sociedade, somos guiados pela sustentabilidade, ética e segurança, com foco no bem-estar de nossas pessoas e no impacto positivo para a sociedade.

Geramos resultados que impactam positivamente todo o ecossistema: com grande capacidade de execução e poder de transformação, criamos e compartilhamos valor para surpreender os nossos clientes.

Fortalecemos pessoas e relações: a energia da Auren emana das nossas pessoas, o centro de todas as nossas relações. Ao somar potências e fomentar inclusão e diversidade, nos fortalecemos e nos potencializamos, juntos.

Energizamos o amanhã: com coragem para o novo e aprendendo sempre, trabalhamos continuamente para um futuro mais leve, limpo e sustentável.

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Fazer parte do time Auren significa contribuir com:​

- Geração de energia 100% renovável com escala; ​

- Capacidade instalada de 8,8 GW; ​

- Matriz limpa e diversificada com ativos distribuídos em 9 estados; ​

- Ampla carteira de clientes, que movimentou 4,1 GW em 2023; ​

- Portfólio diversificado de produtos e soluções com foco nas necessidades dos clientes; ​

- Investimento contínuo em inteligência de mercado e digitalização;

- Projetos sociais e nas comunidades do entorno de nossas operações, incentivando o empreendedorismo, a geração de renda, a inclusão de pessoas com deficiência no mercado e a ampliação do acesso de crianças, jovens e adultos ao esporte, lazer, cultura e educação;

- Ecossistema de inovação, com aporte em startups como Aquarela Advanced Analytics, Flora Energia e Way2 Technology;

- Em 2024 anunciamos a criação da GUD Energia, uma joint-venture com a Vivo para ampliar nosso portfólio no atendimento a empresas que buscam reduzir a conta de luz de uma forma simples e sustentável;

- Também em 2024, concluímos a aquisição da Esfera Energia, fortalecendo nossa atuação no segmento de comercialização de energia.

Alguns dos benefícios para quem faz parte da nossa sinergia: ​

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Funcionais ​

- Alimentação: refeitório, VR ou VA; ​

- Plano Médico e Odontológico; ​

- Seguro de Vida; ​

- Previdência Privada; ​

- Programa de Remuneração Variável anual, conforme atingimento de metas.​

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Bem-estar ​

- Programa de Qualidade de Vida; ​

- Convênio com Academias.

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Desenvolvimento profissional e humano ​

- Programa de Bolsa de Estudos; ​

- Hub de Aprendizagem que estimula diferentes formas de conhecimento; ​

- Incentivo ao voluntariado em ações e programas sociais dos quais a Auren faz parte; ​

- Grupo de Diversidade e Inclusão aberto para novos integrantes (membros ou aliados); ​

- Pesquisa periódica sobre o nível de engajamento interno. ​

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- Flexibilidade de horários e modelo híbrido de trabalho (para área corporativa) ​

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Se isso faz sentido para você, vem ser Auren com a gente!